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卡尔数科:汽车融资租赁如何建立自“新”


发布日期: 2021-08-05

 

“大力推动新能源汽车消费”、“逐步完善充换电、停车等基础设施”等利好政策相继出台,各大车企的用车全过程服务体系日趋完善,续航里程大幅增加,新能源汽车的市场竞争力越来越强。此外,中小城市对新能源车的接受度也在逐步提升。

目前来看,新能源汽车存在“车价(比同档次燃油车)贵”、“用车充电难”、“换车残值太低”等痛点,导致一部分人群对新能源汽车仍持观望态度。还有一部分人群已经拥有了一辆新能源车,但是资金不足,通过融资租赁又能为他们化解资金压力。在这样的背景下,汽车融资租赁开始受到关注,逐渐被大多数人所接受。

现阶段汽车融资租赁机构要持续探索的方向,主要还是在于金融产品、服务方面的创新。

“新”在多元化的金融产品

根据罗兰贝格预测,2022年我国汽车融资租赁产品渗透率将达到7%左右,现在,各家金融产品的并没有太大差异,同质化严重。如何在缺乏创新的大环境下,推出具备差异化特性的金融产品,是汽车融资租赁机构的当务之急。

目前,各家金融产品主要在首付比例和付款方式上下功夫,其他的并无太大差异。其实新能源汽车容易受不同地区及品牌质保政策的影响,金融产品呈现区域差异化,这时汽车融资租赁机构应该抓住不同区域客群的特点推出更适合该区域客群的金融产品,从而占据更大的市场空间。

比如现在下沉市场的消费主力正在向年轻群体转移,基于年轻人群持续且日益增长的汽车金融产品需求,可以将多元的金融产品融入众多消费场景。采用线上与线下相结合的方式,根据不同地域特点,线下通过SP快速开拓市场的同时,融合自有的手机APP、电商平台等多个线上消费场景,为客户带来不一样的消费体验。

“新”在高效、舒适、便捷的服务

在汽车融资租赁行业数字化的加速布局中,服务成为各家占据市场比拼的制胜关键。不仅仅是在租前、租中环节,把产品细节、业务流程等重要信息为客户阐述清楚,更重要是租后环节的资产管理是否到位。

基于有车一族客群特性,汽车融资租赁机构要利用好自身优势,结合企业的现有发展模式,从为客户提供单一的金融产品逐步发展成为一站式多维服务,将为客户提供大到金融、车险,小到养护、加油等全周期服务,实现与客户的深度捆绑,以切实行动为客户带来更加优质的服务体验。

创新始终是不变的主题。随着汽车融资租赁市场竞争不断加剧,汽车融资租赁机构将面临更多的挑战。面对保持良好发展势头的新能源汽车市场,只有找寻到多个新增长点,才能率先占领更大的市场。(文章来源:财报网)


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